防偽行業(yè)發(fā)展多年，不管在產(chǎn)品、技術(shù)和方案上都取得了大幅度進(jìn)步，但是，為什么防偽之于品牌商仍然是可有可無(wú)，不溫不火的感覺(jué)呢？

甚至，還有人直言不諱，說(shuō)防偽是雞肋？理由聽起來(lái)還很充分，防偽的成本在逐年升高，就算是品牌商積極做防偽，結(jié)果也是一樣，對(duì)造假者永遠(yuǎn)都是防不勝防。即便品牌商不做防偽，短期內(nèi)造假者也翻不出大浪來(lái)，看不出來(lái)太大損失。

品牌商PK造假者：獅子與鬣狗的故事

一般品牌商都是根據(jù)假貨的規(guī)模和程度做出應(yīng)對(duì)策略的。

如果造假者只在區(qū)域小規(guī)模出現(xiàn)，派專員下到區(qū)域內(nèi)去調(diào)查一下，舉報(bào)一下，把市場(chǎng)掃一圈，宣誓一下主權(quán)，然后就撤了。再發(fā)現(xiàn)有假貨，再掃一圈市場(chǎng)。這是什么行為，斬草不除根。

如果假貨太多影響太大，甚至被央媒曝光了，品牌商則會(huì)馬上成立一個(gè)打假辦，聯(lián)合公安部、工商局等部門，突擊性地打擊一下造假者，給人一種斬草除根的架勢(shì)。實(shí)際上等風(fēng)平浪靜一段時(shí)間之后，假貨仍然會(huì)死灰復(fù)燃。

造假者的頑強(qiáng)生命力和品牌商的疲于應(yīng)付，讓筆者想起來(lái)一段動(dòng)物世界的場(chǎng)景。

非洲草原上，獅子一擊致命拿下獵物，正準(zhǔn)備美餐一頓。低頭進(jìn)食的時(shí)候，鬣狗就成群結(jié)隊(duì)地圍了上來(lái)，打算竊取獅子的勞動(dòng)果實(shí)。獅子一掌扇過(guò)去，趕跑了幾只沖在前面的鬣狗。

但是賊心不死的鬣狗仍然不遠(yuǎn)不近地窺探著，一有機(jī)會(huì)還是沖上去偷咬一口。鬣狗的“麻雀戰(zhàn)術(shù)”奏效了，獅子真的被激怒了開始狂追近處的幾只鬣狗，但是其他鬣狗并不去正面剛獅子，而是在獅子追趕其他鬣狗的時(shí)候，抓住一切機(jī)會(huì)大快朵頤。

鬣狗并非一味忍讓躲閃。劇情反轉(zhuǎn)，當(dāng)一只獅子身體衰弱，戰(zhàn)斗力不足的時(shí)候，鬣狗不再躲閃而是群起攻之，把獅子變成美食。

鬣狗的目標(biāo)是活著，為了活著可以不擇手段，厚顏無(wú)恥，不講武德。我們感嘆，鬣狗的頑強(qiáng)生命力，但沒(méi)有什么可贊嘆的。進(jìn)化的原因，讓鬣狗不會(huì)像獅子一樣，有一天成為森林之王，它們只是想活著。

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，對(duì)于造假者的防偽工作就像是獅子防范鬣狗，是一件必須長(zhǎng)期持續(xù)堅(jiān)持的戰(zhàn)斗，要擁有常規(guī)防偽產(chǎn)品和應(yīng)急方案，而且一有機(jī)會(huì)就把它們斬草除根，否則當(dāng)品牌商時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)候它們往往會(huì)送上致命一擊。

聊聊防偽對(duì)品牌商的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值

回到今天的主題——防偽。下面，作者正式開始聊聊防偽對(duì)品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

1、提高造假門檻

對(duì)于有一定知名度的品牌產(chǎn)品，防偽可以提高了造假門檻，在一定程度上也降低了假貨出現(xiàn)的幾率。

從造假者的角度來(lái)看，如果造假一款產(chǎn)品付出的成本和承擔(dān)的成本相當(dāng)，一種熱銷產(chǎn)品有防偽標(biāo)簽，另一種熱銷產(chǎn)品沒(méi)有防偽標(biāo)簽，造假者肯定會(huì)優(yōu)先選擇后者進(jìn)行仿冒。相等條件下，產(chǎn)品具有防偽功能是對(duì)造假者的一種威懾。

同時(shí)，消費(fèi)者的參與也能夠大大增加造假者的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提升造假的門檻。

某一個(gè)品牌商在產(chǎn)品上添加防偽功能很多年，忠實(shí)的消費(fèi)者都有鑒偽查詢的好習(xí)慣。即便有一天市場(chǎng)上出現(xiàn)了假冒產(chǎn)品，消費(fèi)者的鑒偽查詢動(dòng)作就可以曝光這些假冒產(chǎn)品的蛛絲馬跡。無(wú)形之中，多年防偽的產(chǎn)品就會(huì)增大造假者的造假風(fēng)險(xiǎn)，降低自主品牌產(chǎn)品的造假率。

當(dāng)假貨已經(jīng)大范圍充斥市場(chǎng)的時(shí)候，品牌商才開始做防偽，防偽效果起碼需要一個(gè)周期才能見到，原因很簡(jiǎn)單。防偽產(chǎn)品投放市場(chǎng)需要一個(gè)周期，防偽查詢的消息和方法需要一個(gè)宣傳周期才能觸達(dá)到每一位消費(fèi)者的耳朵里，更難的是養(yǎng)成鑒偽查詢的習(xí)慣。所以，防偽要乘早。

當(dāng)然，這里品牌商也有苦衷，即便產(chǎn)品加了防偽查詢，消費(fèi)者查詢率不高怎么辦。這就涉及到對(duì)消費(fèi)者鑒偽查詢習(xí)慣的宣傳和鼓勵(lì)，咱們?cè)诤笃诘奈恼轮袑⒅攸c(diǎn)討論。

2，打消采購(gòu)顧慮

一些老品牌的新產(chǎn)品或者新品牌的新產(chǎn)品，往往熱衷于通過(guò)電視/網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷的方式增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的觸點(diǎn)，再通過(guò)渠道在各大城市舉行線下活動(dòng)給消費(fèi)者制造機(jī)會(huì)，這樣全方位的品牌營(yíng)銷活動(dòng)都是為了給消費(fèi)者留下好印象：老品牌靠譜，新產(chǎn)品嘗嘗唄。

在資本的助力下，從營(yíng)銷效果上看，新老品牌基本套路相同，傳播渠道趨同，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)，早已是供大于求。老品牌尚未品牌知名度先機(jī)可占，新產(chǎn)品新產(chǎn)品如果不是提供某種細(xì)分市場(chǎng)的稀缺訴求，可替代的老品牌和老產(chǎn)品都很多。

而且老產(chǎn)品有成熟的銷售渠道，消費(fèi)者只要認(rèn)準(zhǔn)這幾個(gè)渠道就可以了，但是新產(chǎn)品可能沒(méi)有這些條件，導(dǎo)致消費(fèi)者甚至渠道商始終對(duì)新產(chǎn)品抱著防備心理。

防偽帶來(lái)的安全感，可以成為新產(chǎn)品打破傳統(tǒng)銷售困局的一張好牌。新一代消費(fèi)者愿意接受新事物，希望用智能手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，老品牌對(duì)他們的影響力并不大。新產(chǎn)品完全可以抓住這個(gè)新一代的消費(fèi)者心理，加入防偽鑒偽功能，構(gòu)建新一代消費(fèi)者的信任感，讓消費(fèi)者可以更放心大膽地選購(gòu)購(gòu)買，大大打消了消費(fèi)者采購(gòu)前的心理顧慮。

3、構(gòu)建私域流量

上一段提到鼓勵(lì)品牌商用新產(chǎn)品培養(yǎng)新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。事實(shí)上，早已被廣泛采用的二維碼防偽是幫助品牌商完成這一任務(wù)的最好載體。

必須聲明的是，二維碼本身不具備防偽功能，所以想讓二維碼承載防偽功能，就要請(qǐng)專業(yè)二維碼防偽廠商做支持，這方面的產(chǎn)品技術(shù)方案現(xiàn)在都比較成熟了。

在粉絲經(jīng)濟(jì)的影響下，很多品牌商都開始注意到“私域流量”的價(jià)值，相對(duì)于公域流量更加精準(zhǔn)，產(chǎn)生更高的復(fù)購(gòu)率。

以防偽二維碼作為入口，不僅可以實(shí)現(xiàn)有效防偽，品牌商還可以構(gòu)建自己的私域流量。道理很簡(jiǎn)單，但凡通過(guò)二維碼掃描關(guān)注品牌公眾號(hào)的，大部分都是跟品牌和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的人，比如消費(fèi)者、終端銷售、渠道商等。這就構(gòu)成了品牌商的私域流量。

品牌商（有些可能是區(qū)域總代）可以圍繞這些粉絲開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，簽到積分，積分促銷、紅包抽獎(jiǎng)、領(lǐng)優(yōu)惠券等，將新產(chǎn)品與消費(fèi)者保持更緊密的聯(lián)系。

在這個(gè)私域流量里，品牌商還可以做新產(chǎn)品推廣，老產(chǎn)品用戶反饋，假冒偽劣舉報(bào)等。不僅如此，2020年火爆的“盲盒”模式，也可以在私域流量里初步嘗試，增加產(chǎn)品黏度和消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

4、防止惡意串貨

防偽不僅作用于品牌、營(yíng)銷和消費(fèi)者，還可以利用防偽標(biāo)簽解決經(jīng)銷商之間的竄貨問(wèn)題。

當(dāng)前的品牌商多采用區(qū)域逐級(jí)分銷的銷售方式，不同區(qū)域在銷售策略、銷售價(jià)格等方面都有不同內(nèi)容，所以很容易出現(xiàn)串貨的問(wèn)題。

以防偽二維碼為例，產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽可以實(shí)現(xiàn)一物一碼，在各個(gè)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行信息錄入，將商品流向、廠庫(kù)管理、經(jīng)銷商出入庫(kù)等信息做集中管理，從而達(dá)到防止惡意串貨的目的。

正如開篇說(shuō)的那個(gè)“獅子和鬣狗”故事，不要期望一次就將假貨斬草除根，因?yàn)樗灿谪澙返挠睿钍侨说囊环N觀念，有人在的社會(huì)就可能產(chǎn)生貪婪的欲念。雖然，造假者注定成為不了這個(gè)領(lǐng)域的王者，但是他們?cè)诩僖詴r(shí)日可能摧毀王者。

 

所以，即使防偽短期見效慢，防偽措施無(wú)法100%防止假貨，仍然要將防偽視為長(zhǎng)期戰(zhàn)略，構(gòu)建常規(guī)防偽方案而不是突擊檢查，謹(jǐn)防品牌的千里之堤毀于鬣狗。

風(fēng)風(fēng)雨雨15載，科諾始終保持初心，我們不僅提供高質(zhì)量的防偽標(biāo)識(shí)、穩(wěn)定的防偽查詢平臺(tái)，而且我們關(guān)心您的價(jià)值：假冒及打假、產(chǎn)品跟蹤防串貨、物流、市場(chǎng)調(diào)查和分析、產(chǎn)品促銷等等。未來(lái)的路上我們也歡迎更多的新老朋友共同探討攜手并進(jìn)。